Premier arrêt : Hong Kong – Exposition
Du 10 au 12 mars, Wenzhou Chuhan a rejoint lePavillon des marques célèbres du Zhejiangà laSalon international des technologies de batteries et de stockage d'énergie 2026.
Il s'agit de l'un des événements les plus importants au monde dans le secteur de l'énergie, réunissant des leaders de l'industrie, des technologies de pointe-et des acheteurs internationaux du monde entier. En tant que membre clé de la délégation du Zhejiang, Wenzhou Chuhan s'est tenu aux côtés de plus de 30 grandes sociétés énergétiques du Zhejiang, démontrant au monde la force du « Made in Zhejiang ».
Durant ces trois jours, notre stand a été occupé du matin au soir :
Clientèle internationale: Des acheteurs et des professionnels des Philippines, de Hong Kong, d'Inde, de Malaisie, de Pologne et de Roumanie ont manifesté un vif intérêt pour nos piles de recharge, nos systèmes de stockage d'énergie et nos onduleurs.
Leaders de l'industrie nationale: Nous avons partagé la scène avec des entreprises comme REPT BATTERO, CATL et CRRC, échangeant des idées sur la manière dont la technologie des piles de chargement et les systèmes de stockage d'énergie peuvent fonctionner ensemble.
Lors du forum international de mise en relation d'approvisionnement "Go Global from Zhejiang", organisé parallèlement à l'exposition, nous avons eu des-rencontres en face à face-avec plus de 200 acheteurs professionnels d'Europe, d'Asie du Sud-Est, du Japon et de Corée du Sud. Plusieurs clients ont manifesté leur intérêt à travailler avec nous sur place et des suivis-sont déjà en cours.
Le dernier jour du salon, nous nous sommes retrouvés devant notre stand pour une photo de groupe. Tout le monde avait l’air fatigué, mais plus que cela, nous étions excités – parce que nous savions que ce n’était que le début.
Deuxième arrêt : Kuala Lumpur – Marché
Le 13 mars, à peine l'exposition de Hong Kong terminée, l'équipe de Wenzhou Chuhan s'est rendue directement en Malaisie.
Pourquoi la Malaisie ?
Parce qu'il s'agit de l'un des nouveaux marchés énergétiques-qui connaissent la croissance la plus rapide en Asie du Sud-Est. Dans le cadre de ses plans officiels, la Malaisie vise à augmenter la part des énergies renouvelables dans son mix électrique à 31 % d’ici 2025 et à atteindre la neutralité carbone d’ici 2050. Solaire, stockage d’énergie, infrastructures de recharge : tous les segments connaissent une croissance rapide.
Pendant six jours en Malaisie, nous avons eu un programme chargé :
Rencontrer des clients: De Kuala Lumpur à Selangor et jusqu'à Johor, nous avons visité des développeurs de projets solaires, des intégrateurs de systèmes de stockage d'énergie, des opérateurs de bornes de recharge et des distributeurs locaux. Ces-conversations en face à face-nous ont donné une idée beaucoup plus claire de ce dont les clients ont réellement besoin : pas seulement des spécifications techniques, mais aussi une adaptation locale, une assistance à la certification et un-service après-vente.
Parcourir le marché: Entre les réunions, nous mettions un point d'honneur à arpenter les rues de Kuala Lumpur. Nous avons regardé la ville à travers les « nouveaux yeux énergétiques » pour voir à quoi ressemble réellement le marché :
Dans le parking d’un centre commercial, nous avons vu de nombreuses bornes de recharge, mais des voitures à essence étaient garées sur les emplacements de recharge.
Dans les zones résidentielles suburbaines, moins d’un toit sur dix était équipé de panneaux solaires. Beaucoup de soleil, mais les problèmes de connexion au réseau et les récents changements de politique ont fait hésiter de nombreux propriétaires.
Dans un parc industriel, les toits des usines étaient recouverts de panneaux solaires. Les clients commerciaux et industriels sont beaucoup plus enthousiastes à l'égard de l'autoconsommation-que les utilisateurs résidentiels.
À l'aéroport, nous avons repéré un chantier de construction pour un projet de stockage : une installation de stockage solaire-plus-de 10 MW/36 MWh qui alimentera le terminal principal de KLIA, dont les opérations devraient commencer en 2027.
Repérer les marques chinoises: En nous promenant dans Kuala Lumpur, nous avons vu des véhicules électriques chinois partout – BYD, Neta, Xpeng, Geely. Cela nous a rappelé que la chaîne d’approvisionnement chinoise est déjà profondément ancrée en Asie du Sud-Est. Et Wenzhou Chuhan fait désormais partie de cette histoire.
Entre les deux arrêts : du « Showcase » au « On the Ground »
Hong Kong avait pour but de montrer – de permettre au monde de voir la technologie et les produits de Wenzhou Chuhan.
La Malaisie était une question d’ancrage – de voir les besoins réels du marché et les défis de la localisation.
L'écart entre les deux arrêts ne se mesurait pas en miles. Il a été mesuré en compréhension :
Lors du salon, les clients ont demandé : « Vos onduleurs peuvent-ils supporter des conditions tropicales ? » En Malaisie, nous avons pu constater par nous-mêmes les difficultés liées à l’utilisation d’équipements dans des conditions de chaleur et d’humidité élevées.
Lors de l'exposition, les clients ont demandé : « Comment les piles de chargement et le stockage fonctionnent-ils ensemble ? » À Kuala Lumpur, nous avons constaté l’écart entre la croissance des véhicules électriques et le développement des infrastructures de recharge.
Lors de l'exposition, les clients ont demandé : « Quelles certifications possédez-vous ? » En Malaisie, nous avons commencé à étudier le processus de certification SIRIM pour préparer l’entrée sur le marché.
Les empreintes de mars ne sont que le début
De Hong Kong à Kuala Lumpur – neuf jours, deux voyages.
Ce que nous avons ramené, c'est une épaisse pile de cartes de visite, des dizaines de prospects potentiels, une compréhension beaucoup plus approfondie du marché de l'Asie du Sud-Est et les liens d'une équipe qui a travaillé dur ensemble loin de chez elle.
Plus important encore, nous avons confirmé ce que nous soupçonnions : le nouveau marché énergétique de l'Asie du Sud-Est est en train de passer d'une approche-dictée par les politiques à une approche-dictée par le marché. Et les produits côté courant continu-de Wenzhou Chuhan (piles de recharge, stockage d'énergie, onduleurs, solaire) combinés à 15 années d'expérience conviennent parfaitement aux besoins réels de ce marché.
Le mois de mars touche à sa fin, mais le voyage de Wenzhou Chuhan ne s'arrêtera pas là.
Prochain arrêt ? Restez à l'écoute.
